第97章 身如扁舟

这个学生是秦奋的带的第一届学生中的一位，叫忻有富，秦奋时刻能够想起他当时与他在公司交流的情形。

当时忻有富露出回忆的神情说道，“我到了公司后，主管给我一本厚厚的电话薄，然后带我到一个大厅，大厅是一个个隔档隔成的小隔间，里面就是一张桌子、一张椅子、一个电话、一支笔，其它的什么也没有！”

“主管对我说‘你想要的收入与财富都在这电话本里，只要你开发出客户，公司就有奖励！’我当时拿着电话本，看着大厅里大家都在低头打电话，这画风与我想象的严重不符，一下子懵了，心里无比的失落，可是我没有因此而丧气！”

“于是我就开始我的工作，就是每天不停的打电话，一天至少要300个电话，从早到晚，一直不停歇，我感觉自己似乎是一个月就把我四年的话全部说完了！”

忻有富沉浸在回忆中，神情没有苦涩与失落，更多的是平静，“你知道的，我来自农村，普通话不好，很多人听了我的话，直接就挂断了，甚至还有人骂我‘小赤佬！’，还有人不听就挂断了！”

“第一个月，我没有开发出一个客户，同样的，第二个月仍然没有开发出一个客户，而我的薪资也讲到了400元！”

“到了第三个月更惨，直接是0蛋！”

“我在上海，没有经验、没有人脉、没有阅历、没有业绩，800元，租房都不够，何况我还要吃饭、乘车呢……”

“此时的我，很窘迫、落魄，没办法，我只能厚着脸皮找人帮忙，最终借住到其他年级同学的寝室内，我小心翼翼的与宿管打好关系，免得他随时把我赶出寝室！”

”那时我很迷茫，每天从学校到公司，路上来回三个小时，也很累，我经常怀疑自己，在上海是否还能待下去，可是回到老家，更是没有机会，没有人脉，没有资源，怎么能拼的过别人？！上海至少还是比较公平，只要你努力、肯干、吃苦、勤奋，总是有机会！”

秦奋继续向叉子、秀才、阿鸟、老妖、老白、废人讲述着忻有富的事迹，语气温声平和，娓娓道来，叉子他们也听得认真。

秦奋讲道，“忻有富说，‘当时我又仿佛待在了一个黑暗的屋子里，四处没有光，我时刻感受着阴冷、无助、失落、挫折、失望、甚至绝望，但是我没有放弃！虽然薪资为0，虽然没有业绩，但是，我的内心仍然向往着光明！我不断的奔跑，奔跑，甚至两倍、三倍的奔跑，我相信总会有一缕阳光来撕破笼罩在我心头的黑暗！’”

“我仍然不放弃对工作、对生活的热情，每天早晨都五点就早早的起床，穿戴整齐，衣服笔挺，精神抖擞的挤地铁，花一个半小时到公司，每天6点后，主动加班3小时，工作到9点才下班。”

“为了省钱，我把钱给宿舍的同学，让他帮我打饭打菜，然后第二天带到公司去吃，下班后回到学校再吃晚饭，中午的时候，同时在休息的时候，我仍然不停歇的打电话，可是我仍然没有一个客户！”

“为了避免被对方嘲笑，或者对方嫌弃，我每天在上下班的路上，主动的练习普通话，按照最标准的发音说着，我还主动学习上海话，这样以便有客户与我用上海话交流的时候，我能听得懂，并与对方很好的交流。”

“我每拨打一个电话，都会给客户发一条短信，大意是说，我是谁，刚才给您打电话的那个人，希望你关注公司产品，我竭诚为你服务，我的手机号是13X，期待您的回电！”

“给客户发短信，不是公司要求的，是我自发的，每条一毛钱的短信费还得我自己出，结果一个月几乎就会花掉我的基本工资，怎么办？我还是咬着牙坚持下来！”

“前五个月内，我都是倒贴在干活，别人都拿了工资给父母买着、买那的，只有我，不但没有给家里寄钱，反而还伸手向家里要钱，我感到了一种屈辱！”

听着秦奋的讲述，叉子他们能够感同身受，也不禁在想，“如果是自己，能否坚持下来？！”

老白肯定是第一个当逃兵的，按他以往对待女孩“天下何处无芳草，这家不行那家找”的态度，面对如此情形，肯定是第一个当了逃兵！

对于忻有富的这份心态和韧劲、忍劲，秀才也是非常的佩服，这是常人无法忍受和承受的，身心仿佛都时刻在煎熬之中，在乌云的笼罩之中，虽然心向光明，可是什么时候才能拥抱光明，没有能够告诉他，真正能够最终迎来光明，靠的是信念和坚持！

秦奋继续讲述着。

忻有富说道，“那个时候，每天都会有同事从公司离职，一个月后就走了一半，两个月后除了几个老油条和我外，剩余的都是新人了，四个月后又轮换了一遍，第五个月后，只剩我是一个老人了！”

“我在公司不停地打电话的时候，我的同事感觉拉到客户无望，干脆有的就放弃了，在办公室无所事事，要么聊天，甚至有的人还打起牌来，有的利用公司电话，给朋友吹牛聊天，他们看我一直用功的打电话，甚至喝水也来不及，上厕所都是跑步进行，就开玩笑的对我说，‘我一年的电话，都没有你一天的多！’”

“但是，我不为所动，仍然按照我自己的节奏来，第六个月的一次下班后，所有的员工都回去了，还只有我一个人在公司里继续打电话，那天正好是公司管理层准备去聚餐，走到一楼的时候，看到我办公室的等还亮着，董事长以为是员工大意，走时没关灯，就过来看看，发现我仍然在办公室不知疲倦的打电话。”

“当时办公室空荡荡的，我低着头，不停的按着号码，接听，拨打，整个办公室回荡着我的声音，我连董事长站在我的隔档前都不清楚，他招呼了我一声，我才发现！”

老白听到这里，心想，“好运来了！应该有光环加成了！主角不都是这样的么！”

不但是老白如此想，叉子他们也是认为，这个时候忻有富的转机应该来了！

“董事长看我比较辛苦，于是也邀请我一起去吃饭，在吃饭中，聊天时他得知为仍住在学校，上班路上需要1个多小时，就问我：

‘你为何不到公司附近呢，这样会节省一些路上时间！’

我回答说，‘现在没有什么收入，我的业绩还没达标，没有转正，等我有了业绩，转正了，再搬过来！’

董事长说道，‘噢，我知道了！’然后就没有了下文。”

“与董事长聚餐时，我也曾有一丝幻想，他会不会照顾我，会不会对我另眼看待，然而，事后，什么事情都没发生，每日的生活仍然照旧！”

听到此，秀才也为自己的猜测有些赧然，“生活的艰辛与困难，比自己想象的更强烈，哪有书中所描写的那样浪漫温馨！”

秦奋继续不紧不慢的转述着忻有富的话，“我每日的生活仍然如往常一样的重复着，业绩仍然没有增长，我此时也曾更加怀疑、迷茫、挫败、失望，也曾不断的问自己，‘书上不是说，只要肯干、努力、勤奋，就一定会有收获与回报么？！可是，为什么，为什么自己如此拼了，拼尽了全力，成功仍然离自己很远、很远、很远！’”

“我的幸福在哪里？！”

“我站在陆家嘴的金融大街上，对着人来人往的人群吼叫着，除了迎来诧异、嫌弃、鄙视的目光外，似乎没有什么触动，他们还以为一个神经病的人在这里呐喊，此时一种从未有过的疏离感，袭上我的心头：一个从农村来的、刚刚毕业的孩子，甚至没有能力在这里租个属于自己的床位！”

“那时，我仿佛是身在大海的一叶扁舟，似乎随时都能倾覆！”