149、这怎么赢

燕京米团外卖总部，米团创始人、董事长兼首席执行官李顺看着手里资料，一脸凝重。

当前外卖市场，米团外卖32.3%稳稳占据市场份额第一，饿了吗随后27.1%，接着是佰度外卖18.6%，其他外卖平台还有很多，什么我有外卖、零号线外卖、到家美食汇，但都是土鸡瓦狗不足为虑。

唯一在意是口碑外卖。

这个由阿哩集团推出外卖平台，李顺视为最大潜在对手，分析了许多应对方案。

然而，口碑外卖刚要上线，更大意外产生。

全民外卖来了。

李顺阅读全民科技发展史，自己创业经历浮现脑海。

他是个富二代，家里八几年时候年收入过十万，九几年年收入百万，到达00年，已经有上亿资产。

这份家资，可以让他富贵过完一生，只要成年子承父业即可。

但他并不甘心做个闲散富二代，从小学习优异，高中保送至青华大学，从青华大学毕业又出国留学，见识到互联网世界前景，中断博士学业回国创业。

找了两个同学，从家里要了一笔钱，并且立誓，创业失败就回家继承亿万资产。

花了点时间找项目，开始他第一段创业，多多友。

一个陌生人社交软件，进入网站注册，公布自己的一些信息可以结交朋友。

但很快失败了，当前社交软件太多，加上更多人喜欢在论坛交友。

于是他进入第二段创业，游子图。

这是非常专门的服务性网站，游子图可以让在海外游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，游子图给冲印出来送给他们的父母。

但依旧失败，市场太小。

第三段创业他打算细分市场，研究米国成功例子‘脸书’，打算做华夏人的脸书，校内网。

一个大学校园社交SNS。

方向很正确，校内网用户增长迅速，但因为缺钱，只能卖掉（卖掉后，变成人人网，估值千亿）。

后续又创办饭缶，这个类似于米国Twitte网站，本来大火，因为一些原因只能关停，而饭缶关停一个月后，跟饭缶相似网站微博上线，后续大家都知道。

又失败几个项目，再然后是创立米团，一个020团购型网站。

一番艰难，度过千团大战，成为最后赢家。

直到14年外卖风口到来，进入外卖行业，利用之前经验成功拿下行业榜首位置。

虽说他在米团之前十次创业都是失败，但米团成功，米团外卖成为行业领头羊，他就是成功者。

无数华夏人敬仰的存在。

然而这份这份成功履历，放在全民科技发展历程面前，他感到自己就是个废物，太窝囊了。

别人林漱半年做到什么高度，自己花了十年，连人家百分之十都没达到。

更重要一点，林漱全民科技打算进入外卖领域。

他视线回到全民科技发展历程。

全民科技进入手机行业，变革了手机行业，原本行业龙头美想利润锐减，市场份额被全民科技抢占，过得艰难。

又进入短视频领域，本来互联网三大派系在短视频领域厮杀，微视美拍秒拍杀得难解难分。

全民短视频突然一来，迅速成为行业第一，其他短视频完全没有抵抗力。

在行业角落里孤寂，无人问津。

林漱是个奇人，是个怪才。

有神奇魔力，又有怪物般才能，加上背景深厚，不是对手可以悠闲看他表演，为他鼓掌。

但是一旦成为对手，他会成为可怕敌人。

虽说全民外卖并没有正式上线，只听到一点风声，李顺也已经感到巨大威胁。

米团，不，所有外卖平台最大敌人出现了。

林漱是灾祸之源。

李顺叫上所有高管，严阵以待应对全民威胁。

对于团购业务日渐衰落，产生不了多少利润的米团公司而言，外卖业务是他必须坚守阵地。

否则他第十六次创业将会再次失败。

这不允许。

他回去没有亿万资产继承了，只有几千万，这让他怎么生活。

一整天米团总部阴云密布，所有高管如临大敌，在21楼会议室商议一直到深夜。

凌晨两点，李顺挥走众高管，独自在总裁室叹息。

没有办法，凭借米团当前能力无法应对全民威胁，只有求援。

李顺当即叫助理去买机票，去拜访阿哩董事长老马。

另一边，沪城饿了吗总部武书豪则表情轻松。

他是个富三代，家里挺有钱，本科同济，硕士上交，创立初是做小餐饮店信息化，主要是为商家做收银，后续才改网络订餐。

管市场副总给他提案，要他重视全民科技威胁。

他不太在意。

进入一个行业哪有这么简单，隔行如隔山。

一家新公司想要短时间威胁到行业引领者，就问林漱的全民科技凭什么？

他背后有最大社交软件的腾旭吗？

有最大网购平台的阿哩吗？

有官方背书支持吗？

什么都没有，凭什么能威胁到饿了吗。

他现在关注重点在融资，去年5月融的8000万美元已经花光了。

今年1月融的3.5亿美元，这半年也烧掉一大半。

当前外卖市场，饿了吗跟米团平分天下，其他外卖最有势头的佰度外卖马上要撑不下去，他眼瞅着佰度一死，他就能吃下佰度的市场份额。

饿了吗发展势头正好。

只需要继续融资，继续烧，烧到其他外卖彻底死掉。

赢家就是他。

加入一个全民科技，也不影响什么。

哪怕林漱这人确实透着诡异，业内人称‘来自全民科技的怪物’，但再诡异还能逆转物理规则不成。

外卖市场竞争什么都是其次，最核心就是烧钱，就是补贴。

拿钱补贴市场，拿钱开拓市场。

金钱在外卖领域就是物理规则。

谁钱多谁就能胜出，有钱就不会输。

对于林漱的全民外卖，他不在意。

这次，他打算多找几家资本，融10亿美元。

加上公司现有两亿，十二亿美元，74亿人民币怕了全民科技不成。

武书豪很有自信，祖上三代都是沪城名流的他，根本看不起小城市出身的林漱。

包括米团李顺，都是乡巴佬。

武书豪气定神闲等待最后赢家是自己。

同样燕京，与米团和饿了吗不同，佰度外卖CEO知道全民科技入局外卖行业后，满脸愁容。

他找专业咨询机构分析过全民科技对外卖行业威胁，专业人士认为全民科技入局外卖，会加剧外卖行业竞争。

弱小者更无生存之路，外卖行业最后或许只剩下三家。

这三家里一定不会有佰度。

他仔细分析这份报告，认为确实如此。

外卖行业竞争环节许多，流程、模式、菜品、骑手、客服、技术，但归根到底只有一个补贴。

哪家外卖平台补贴多，哪家外卖平台竞争力就大，就吸引消费者。

里面原理很简单，商家要赚钱，用户要省钱。

补贴分商家入驻平台补贴和优惠券补贴，小头是商家入驻平台补贴。

大头是优惠券补贴，满多少减多少。

以一家瓦罐汤饭到店价格15元，外卖价格20元为举例。

饿了吗满25减12，首单立减20。

米团满20减10，满40减15，首单减15。

他们佰度外卖满20减10，满40减15，首单减15，佰度钱包减1。

一单售价20外卖，经过补贴，用户只要付10块钱就能吃上一顿美餐。

比到店吃还便宜。

而补贴钱由平台出，加上补贴给商家的激励，商家实际上能收到20元，相比较到店同样一单生意15元，能多赚5元。

不管商家和用户接不接受新事物，用外卖平台订午餐晚餐实际上带来的利润和实惠，都会促使他们使用外卖平台。

想想，你到店吃15元，外卖只需要10，而且不用等，不用走出办公楼，怎么选择太容易了。

因此外卖行业竞争说到底就是补贴大战。

米团背后有阿哩，饿了吗背后有腾旭，两家都是资本雄厚大爹。

而佰度外卖背后的佰度……坐拥信息搜索金矿，现金流很多，但依旧不如这两家雄厚。

这场外卖烧钱大战里，佰度日渐处于下风，市场份额越来越低。

这突然又加个全民科技，对于敢捐200亿的全民总裁来说，再砸个几十亿元都不是事。

完蛋，佰度外卖CEO见此想要辞职了。

或者干脆趁现在佰度外卖还有点竞争力，卖掉得了。

早走早脱身。

晚一点走，尸骨无存。

想到这里，CEO当即决定找李董汇报相关。

这场外卖争夺战，佰度玩不下去了。

外卖同行反应如何，林漱并不知道。

基于安全考虑，他临时终止老街的直播安排。

等到晚上，他站在市民广场搭建圆台上，倒有些紧张。

围过来人群太多了，目测超过八千人，以搭建舞台为中心，围成六个大圆。

这些人不仅仅来自鹏城，还有羊城、东莞，以及临近城市。

通过直播知道林总在晚上八点会出现在市民广场，能赶过来的全赶过来。

他们早就想当面见一次林总。

这可是活的林总！

对于底下人群热切目光，林漱深呼吸数口气，让自己保持冷静，时间一到，对底下人鞠躬后微笑道：“各位，感谢参加我的见面会，哈哈，我以为不会有太多人，结果超出我的想象，你们好，你们的热情我收到了。”

“林总！”

“哇哦！”

林漱对欢腾声挥挥手，示意安静些，他话没说完。

场上瞬息收声，林漱接着说：“这次见面会主要是感激大家对我本人的喜欢，以及前段时间对我的帮助，这里我林漱再次跟大家致谢。”

林漱深深鞠躬。

溙国行的直播事件，林漱粉丝团帮助许多。

多方奔走相告，就为保证林漱安全。

虽说他获救主要靠谢明辉派出去的Jun方力量，但林漱粉丝团在其中发挥作用不可小觑。

林漱是个重情义，知恩图报的人。

五秒后起身，林漱手举话筒：“各位也看到了，舞台上有一座三角钢琴，舞台布景也像演唱会现场，是的，今晚我将演唱几首歌，回馈我的粉丝们。”

“第一首是喀秋莎。”

林漱坐三角钢琴前长椅，弹第一个音。

“铛！”

林漱微微停顿，这架钢琴走音了，很久没调过音，鹏城分部办事不行。

还好，他钢琴技艺精深，这点小困难能解决。

钢琴变音情况下，也完成喀秋莎弹奏。

没继续弹钢琴，林漱从胸口掏出一把墨镜，戴上走到舞台中央，开始唱歌。

第一首歌叫做《梦的光点》。

动画片《神兵小将》主题曲，是一首传达勇敢的歌曲。

味道独特。

《喀秋莎》悲壮旋律，又是名曲，底下人基本上听过，能被触动到情绪。

随后第二首《梦的光点》，传唱度并不高。

底下又都是90后，对这首05年动漫主题曲比较陌生。

但是他们很快被林总歌声里传达的情绪所感染。

林总嗓音干净明亮，吐音掷地有声，全力唱出坚定、勇敢、向前。

他们似乎看到一个全力奔跑的少年身影，林总想要告诉他们，不管现状有多糟糕，都要向前吗？

“我追着梦的光点

是因为有了勇气

才不怕危险

你的爱没有上限

给我力量继续往前”

鸡皮疙瘩起来了，底下人双目热枕看向林漱，浑身都有了力量。

第一首结束，林漱唱了第二首《海阔天空》。

前奏一出，全场立即亢奋，陷入大合唱。

《海阔天空》是岭南省人几乎都会的粤语歌，唱的是励志。

林漱用纯正粤语，唱出了里面的热血澎湃和燃烧。

特别是用力甩麦架，以及现场乐队伴奏，底下人热血沸腾。

人生就应该拼尽全力啊！

啊！啊！啊！

不管不顾！

向着终点，冲！冲！冲！

决！不！放！弃！

第二首结束，稍微休息，第三首是《月半小夜曲》，一首凄楚悲情歌。

林漱这次没唱粤语，这次唱的日语。

或者说是原曲，《月半小夜曲》本就是翻唱，包括名字也是一样。

曰本人在歌曲意象上独有小造诣。

虽说是日语底下人听不懂，但同样悲壮旋律把底下人听哭了。

“不管是谁都是只身一人的

温柔是让人想要爱惜的呢

拥抱遥远的你的胸中

满载的生命回响的梦”

一曲结束，底下人还在回味中，包括直播间观众也是。

这次《林漱感谢会》全程在抖音直播。

观众深深被触动心绪外，竞争对手们深感沉重。

米团外卖、饿了吗、佰度外卖三家高管知道全民科技总裁要开直播，以全民总裁历来惯例，这肯定是场面对全民外卖营销。

所以他们需要关注。

但听完全场，他们发出哀叹：

这怎么赢。

要知道，公司创始人魅力也是产品竞争重要环节啊！

林漱人长得帅、会弹钢琴、唱歌好听又会创作，个人魅力已经无敌了。

这告诉我怎么赢。

给跪了。