167、缺钱

当天下午，李逸蕾就找林漱表明她会跟老公谈一谈，晚一两年再要孩子，林漱答应了。

给了保证，公司两年后会安定不少，到时再要孩子也不耽误。

林漱并不想下属把人生过多奉献在全民科技上，自己的人生才是第一位。

搞定月向部门升级月向视频事宜，相应具体执行交给李逸蕾，林漱同样不插手。

他现在工作重心放在想办法赚钱上。

2015年接近尾声，明年全民科技将是全面扩大影响力时刻，要在多个领域打落价格，所需资金自然成倍增加。

全民需要更多钱。

坐在总裁室，林漱让龙姬打开全民科技现在组织架构图。

龙姬换了身皮肤，舞会拖地红长裙，透露肩带拖着抹胸露出光洁臂膀，以及圆滚北半球，金色秀发盘在脑后，看起来像是个参加世界贵族舞会的名门小姐。

她点了一下空气，林漱面前出现一道AR光幕，上面有文字和图像，呈现的是金字塔结构，林漱细细看过去。

最顶上是他，林漱。

旁边有小方框是总裁办，总裁办办公室主任杨菲妍。

接下来是三大事业群，手机部门、移动业务部门、总务部，用线和林漱连接，代表接受他管辖。

每个部门底下各有不同业务部门，手机部门有研发部、供应链部、手机操作系统部等，移动业务部有抖音部、快手部、大数据部这些，总务部则是人事部、财务部、后勤部之类。

从大到小近四十个部门，林漱花了些许时间把他的商业帝国近况、未来整理了下。

暂且全民科技三大事务群，智能手机、移动应用和总务，在之后两年会再增加两个部门，一个是大娱乐部，一个是全民之家部。

从智能手机部门整理起，智能手机部主要产品全民手机S1，自2月开启预售，一直到现在12月下旬，售出3100万部，这个数字差不多到顶了，后续不会增加。

销售额是1240亿，利润超过600亿，尤其是七月份之后，全民生态链启航，对供应商占据绝对话语权，毛利率到达60%。

非常高的一个数字，堪比矿泉水。

手机部门另外一款产品华民手机，在全民之家开了一千家之后，销量从6000万急速提升至1.3亿——299的低廉价格，1000以下手机里无敌的性能，加上林漱大搞开业活动‘买手机送鸡蛋’，又是新鲜智能机，线下市场每天都是催货源，脱销买爆。

不过售价太低导致毛利率也很低，哪怕销量1.3亿，是全民S1手机的4倍，利润也才八十几亿。

赚的太少，赚点辛苦钱而已。

然而带来意义，哪怕是亏本也是值得推行的计划。

更深层次不谈，林漱想到上个月去过一趟业世达，全民手机的代工厂，被业世达发展速度吓到不少。

现在业世达再次扩充厂房，面积达到80平方公里，厂房100多栋，员工超过二十万人，二十万组装工人三班倒不停歇作业，日组装手机70万台，月产能超过2100万。

除了接全民科技的组装订单，也接其他手机公司订单，还有电脑、音乐播放机之类的电子产品订单。

一年时间，业世达从濒临破产，到发展势头直追富土康，在弯弯商业地位迅速提升，董事长叶业晔夜夜笙歌，好不享受。

而里面组装工人大多来自中原人口大省，进入业世达电子厂，人均工资过一万。

订单大头来自华民手机，华民手机高销量让这十几万人赚了不少钱。

业世达总经理陈文杰每次开员工大会，让工人感谢最多的是林总对业世达的恩德——没有林总，就没有业世达光辉的今天，就没有你们现在高工资。

感恩林总！

林漱去了业世达，除了因为被业世达发展速度吓到，也有大部分原因是里面员工对他的狂热。

见到他下跪，当做救命恩人膜拜，谁见了都会惊恐。

他们员工这么做虽说有点不理智，但华民手机高销量实实在在改善这十几万人生活，以及帮助到他们家庭。

这是华民一大意义。

收掉在业世达回忆，林漱继续整理现在的全民商业帝国。

手机部门除了华民手机和全民手机，还有两大核心业务，龙姬系统和黑枪芯片。

对于手机行业，林漱并不打算垄断市场，基本上把全民手机主要竞争力都分享给了友商，只要你购买黑枪芯片，可以免费使用全民手机技术解决方案，以此建立属于全民科技的行业生态链体系。

这赚的钱更少了，带来价值是他可以决定手机行业。

智能机万元机时代彻底结束，迎来的是千元机时代，林漱花了一年时间做到了平价手机领域。

手机平价度现在是65%，再来半年时间能够完成第一个主线任务。

而且赚的钱不少，龙姬系统虽然免费使用，技术费用可不少，开价几千万才给优化手机，帮忙做定制系统。

黑枪芯片280定价，第一次招商卖掉1.2亿枚，第二次招商又卖掉1.4亿，销售额392亿，利润超过300亿。

利润1000%，卖芯片比D品还暴利。

当然没D品销量大，这2.6亿枚基本上是产品需求上限了。

黑枪1代没办法卖更多。

至于黑枪2代，现在SOC芯片市场，好巧不巧，同类型竞品骁龙810出了‘火龙事件’——采用810手机容易过热，玩游戏看视频必然发烫，手机跟火球一样烫手，需要关掉应用，平常待机也会过热，需要重启，810经过市场证明是高通失败品，哪家公司用810就得死，HTC就是死在810上。

这导致骁龙810备受消费者唾弃，高端芯片市场又没有第三个竞争者，黑枪芯片傲然耸立在市场之巅，林漱没必要强上黑枪2代，等个半年再上市也可以。

黑枪2代他打算用在全民手机2上，作为全民手机2卖点——他可不是圣母，一些细枝末节可以让利给他人，最大肥水绝对不会这么容易给别人。

而全民手机2将会在下个月，新年第一天上市，这时间快了。

手机部门整理到这，林漱看下一个部门移动应用部。

移动应用部当前两大主营业务，抖音部门和全民外卖，次一级有快手部门和全民浏览器、全民音乐播放器。

抖音部门用户突破两亿五千万，日活一亿七千万，平均日使用时长3小时。

当之无愧第一短视频应用，半年前市场独大的美拍、微视、秒拍虽然还有用户，市场份额却只有可怜个位数。

总市场份额抖音52%，另一个竞争对手是快手占据33%市场份额。

能获得第二高市场份额，快手负责人马品京格外不容易。

高昂智能手机价格，大城市智能手机普及度高，小城市农村基本使用功能机，快手主打四五线和农村用户，想要开拓市场，奈何大部分农村人用的功能机没办法下载快手，巧妇难为无米之炊，泰迪想冲没有母泰迪骑，开拓市场进度缓慢。

一直到智能手机价格降落，华民手机发行，市场需求变得旺盛，快手才急速发展，到达33%。

现在一抖一快占据短视频市场85%的份额，短视频行业全民科技说得算，基本上等于垄断短视频市场。

不过，垄断市场听着霸气，实际上带来利润很低，净利润是6亿，相当于没赚钱。

不对，其实赚钱了，相对于全民外卖而言赚了大钱。

全民外卖林漱的定位是同城生活平台，不计代价必须要赢下市场，为此付出惨烈代价。

全民手机赚了600亿，黑枪芯片赚了300亿，其他零零散散小头赚了100亿，这1000亿，排除掉他捐掉200亿，800亿里全民外卖吃掉700亿。

全民外卖利润是-746亿，其他地方赚的钱，都给全民外卖吞了。

别看700亿金额看似不大。

一个人口超过30万的工业小强县，一年生产总值也才2、3百亿。

一家有名国企，某茅台，股票天价，一年销售额刚到800亿。

一亿已经是天文数字，700亿可以推动国家级别大工程了。

700亿对国家而言也是巨款。

花了这么多钱，然而市场份额却不高46%，一半也没有达到。

而这也比饿了吗和美团好。

饿了吗烧了一千亿市场份额36%，美团烧了400亿市场份额17%，在停止一分钱补贴活动后，基本上退出一二线城市竞争，这17%市场份额实际只有11%、12%。

三家一共烧了2100多亿，离谱的数字。

2014年外卖行业交易规模是246亿，2015年交易额翻十倍2457亿，其中2100亿是平台补贴。

就能知道这有多离谱。

同时也载入了历史。

成为史上规模最大的商业竞争，听说已经写进大学教材，专门有十节课去分析。

可怜的经管系大学生。

林漱不认为里面有什么可值得分析地方，这里面是他跟阿哩杀红眼，不考虑基本商业竞争逻辑，就是怼钱砸市场。

属于以力破巧，一力降十会没啥技术含量。

他们只能瞎分析，要受苦了。

但跟林漱没关系，他已经大学毕业。

笑了笑，林漱继续梳理。

总务部属于内务部门，没有赚钱渠道，花钱也还好。

在700亿烧钱大法面前，总务部一年支出一亿两千万人力资源成本，只是小意思。

林漱看向另外两个重要部门，全民之家以及海外部门。

全民之家一共要开一万家，现在开了1216家，根据城市等级不同成本不同，县级城市20万一个月，地级市区40万，省会大城市在120万，主要是店面店租、物料费用、员工工资费用，以及存储费用。

一个月开销在4~5亿之间，利润嘛，算在全民手机里了。

姑且算有盈利，没亏本。

不用考虑盈利，林漱对全民之家定位没有这么简单只是卖全民旗下产品，后续还会有大计划。

具体执行在明年年中，花费又要百亿左右。

这笔钱，以及后续还要开的8784家‘全民之家’，整个资金需求到达千亿。

整理到这里，林漱叫红裙龙姬算了算资金缺口。

2015年赚的多，开销也多，尤其是全民外卖无底洞，导致收支基本持平，最多盈余4、5亿。

而明年全民外卖一天烧三亿，一个月烧100亿，一年烧掉1500亿计划不能停，全民外卖必须要成为唯一赢家。

这里1500亿，全民之家投入加1000亿，这里是2500亿资金缺口。

其他游戏、建本部大楼属于小打小闹，最多花100亿，2600亿。

月向视频今年烧掉100亿，明年还打算烧1000亿，力求一年时间成为华夏最大最专业影视剧播放平台。

加起来，这里3600亿缺口。

如果计划顺利，年中还会有一个大计划，这里又要花掉1000亿。

4600亿资金缺口。

看着数字，林漱愣了好一会，确定是4600亿不是4600块。

这也太多了，明年全民科技要赚到什么层次，才能推行相应计划。

林漱想了想能赚钱地方，估算过后认为不够，把视线转向海外业务部。

华夏终究只是偌大地球其中一个国家，比华夏更大国家群体还有三个，欧盟、北美、发展中。

不从外国多薅点资金回国，单纯只有国内市场，这个资金缺口无法弥补。

集中精神，林漱看海外业务。

当前全民科技海外业务主要是溙国分公司，全民科技和溙国关系者合作，建了比建邺业世达规模更为庞大手机生产、组装厂。

经过半年时间调整，明年一月可以正式投产。

主要产品是华民手机，现在月产能600万，等待提高品控水平，产能可以飙升到5000万一月。

除了溙国本地工厂，也将同步在隔壁越兰、面甸建组装厂，把东南亚廉价劳动力使用彻底。

位于溙国这间分公司生产的产品不仅仅卖给溙国人，也将卖个整个东南亚6.25亿人口。

要知道廉价又质量高手机，可不止华夏人喜欢，绝大多数地球人都喜欢，华民手机只要生产就会有市场。

在当前，不，不仅仅是当前，可以说未来五到十年内，华民手机都是市面上最具性价比手机，低端市场无解，没有一部手机能在竞争力上超过华民。

林漱对华民手机野望不仅仅是华夏、东南亚，目标一直是倾销全世界，看重的是40亿全世界大市场。

否则干嘛要把华民手机做得跟砖头一样，防水防风，耐高温耐低温，追求军工品质。

除了华民手机，全民手机1和2也将借由溙国分公司倾销全世界。

不过，林漱不打算另外开设海外分公司，也不打算另外找代理。

跟溙国支柱家族谢家人谈好，全民手机系列到了溙国，用内部价格给他们承包走，至于他们怎么处理林漱不知道了。

只有一个隐隐感觉，未来南亚大陆或许突变，变成什么样，就不得而知。

不管这些，非我族类管他们死活。

林漱只知道借助溙国，可以解决不少全民科技扩张对资金的渴求。

只是具体多少，林漱等着。

会是满意的数字。