175、全民拼多多

林漱对全民科技定位从来没有变过，缔造平价商业帝国，打落高价商品价格，稳住民生领域基础，提高全民幸福指数。

更具体而言，进入哪个行业就让这个行业变革，卷服务、卷品质，用全民科技对产品质量的不懈追求去倒逼行业内从业者进步。

全民手机是这样，短视频是这样，全民外卖更是如此。

良币驱逐劣币，无法提供高质量产品的劣币只能淘汰。

而要实现这个定位，并不是那么容易，不是产品开发出去等着收钱即可。

全民科技走过一段满是荆棘道路，几次林漱自身面临生命消亡危险。

所幸在成立一年半的当前，全民战胜了他们，可以进入下一个步骤，稳住民生领域基础，吃穿住行娱里的用方面。

低价电商。

不管吃穿住行娱都需要用到商品，商品如何流通靠的是商人贩卖。

古代大小行商，商人开设流动摊点、固定商店，现代互联网发展，多了一个渠道电子商务。

用户足不出户便可以购买到千里之外的东西，价格反而会比实体店铺便宜。

电子商务可以促进经济交融与发展，也很大程度让一些商品价格降低——冰箱电视等大件，智能手机也是典型。

然而不知道是物价提升，还是某个公司忘记了它的初心‘让世界没有难做的生意’。

十年前网络购物确实更便宜，质量也拔尖，只要找星级高的店铺不用担心被骗，但现在网购很多时候反而会比现实购买价格更贵。

或许那个公司认为华夏人富起来了，不需要低价商品，需要高价格东西才能体现华夏人的富裕。

尤其喜欢杀熟！

事实真就如此吗？

林漱不用脑子思考就能知道，是个鬼。

去农村看一看，去大西北看看，去内陆四五线城市多看一看。

先富起来的变得更富，没富起来的对低价产品需求一如当初。

穷人并不少。

所以全民必须要有低价电商业务，也已经有推进计划，名字叫做‘拼多多’。

有些类似前世‘拼夕夕’，拼团方式获得更低价格产品，微信满世界找人拼一刀，但更具体而言又和拼夕夕本质不同。

拼夕夕产品低价本质不是团购，而是假货以及三无产品，产品质量无法保证，所以可以卖得极度便宜。

五毛钱一双的袜子，一块钱一斤的山竹，十块钱十双的鞋，还特么包邮。

2022年了，3000元月薪不顶啥用，会过得拮据贫穷。

但在拼夕夕3000块钱却可以包你一整个月潇洒生活，穿的用vike，吃的是康帅傅，喝的则脉劫，手机买vivi可乐喝白事可乐，再来一瓶雷碧，洗衣服用蓝月壳洗衣液，瓜子吃治治香瓜子，功能饮料喝红午，牛奶喝六个核弹加营养抉线，饼干吃粤利粤。

真香！

某种程度而言，拼夕夕实现了林漱的‘3000元月薪也能生活’世界。

只有生活，没有好好生活。

依旧是产品质量问题，便宜确实足够便宜，但不能确保制作过程，尤其是食品，鬼知道在哪个黑作坊制作，损害身体。

比如一块钱一斤的辣条，当时吃进去赞不绝口，但对人体有危害的工业添加剂并不是一次性奏效，是慢性毒素。

长久下去伤肝伤肺，等你肝肺真出问题不得不到医院检查时刻，你绝对不会认为是吃拼夕夕垃圾食品导致，而是认为自己倒霉——广泛四五线的人普遍这么个心态，生病不敢去医院查，痛到不得不去医院，查出是大病，马上认为自己运气不好，老天怎么如此不公平，不会去找病因。

算是某种落后观念导致的悲哀吧！

华夏真正富起来，也才十几年。

林漱作为重生者，知道拼夕夕的成功，也知道这些弊端。

对于弊端，他不会视若无睹。

一开始对全民拼多多定位便是可以用更低的价格，团购购买到优质产品。

价格同样低廉，质量需要会有保证。

怎么做到这点，跟全民外卖2.0本地生活服务平台有关系。

拼夕夕商品之所以便宜除了假货横行、质量堪忧，还有多个原因。

譬如团购，古早道理，单件商品售价贵，如果大量购买可以卖便宜。

拼夕夕式团购正式利用网络高度联通性，人多了，对同一件商品有需求的人数也会变多。

以一件连衣裙为例，单件淘宝卖128元，厂商成本则是56元。

当有人发起团购邀请，凭借网络数亿级别人口数，可以短时间获得500名想要购买的消费者。

厂商卖一件成本在56元，卖500件成本可以降低到46元，这部分让利给消费者。

原价128裙子，团购价格68。

赚的就是薄利多销——相对于卖一件售价128成本56的产品赚取72元，明显卖68成本48，卖出去500件利润10000更有赚头。

又譬如利用大数据，进行资源整合。

拼夕夕主打低价，低价商品来源在品牌产品积压库存，以及小厂生产力。

对小厂而言，他们实力小没有钱做市场，只能把产品卖给周边城镇或者网络套皮销售。

有拼夕夕之后，他们可以在拼夕夕以极低价格销售，利润并不低。

比如某个小厂制作洗衣液成本3.5块，在拼夕夕售价7元，去除一切成本包含物流、存储、损耗，卖出去一件能赚1块利润。

因为品牌洗衣液除了洗衣液成本，还有人力、广告、经销商成本，摆在超市，或是电商平台需要卖20才有赚头，定价也不会低于20。

一边价格20，一边价格7块，两者摆在一块，小厂的洗衣液对价格敏感的人而言具有逆天优势。

必然买爆！

而当销量突破10万，小厂可以赚10万块。

销量突破100万，小厂可以赚100万。

别认为一百万就那么一点点，小厂的负责人会看不上。

对于这些四五线的小厂负责人而言，能一年赚一百万，他们的人生将会取得巨大成功，百万富翁在当前华夏依旧有逼格。

大把人愿意去做。

另一个品牌产品清理积压库存原理则很简单，像林漱全民手机先预购再根据预购数生产属于特例，绝大多数厂商都是预估市场需求，再生产对等数量产品，有成品再投放市场销售。

比如服装厂，他们预估这款裤子市场需求是10万件，成本35，售价125，市场投放一年后，结果只卖出去8万件，余下2万件卖不出去放在仓库，既无法收回成本，也增添库存压力。

有了拼多多，他们可以以50块售价卖出去，哪怕不赚钱，卖便宜到不可思议的20块包邮，只是清理干净库存也是赚的——这里其实有个概念叫做‘生产过剩’，西方社会的厂商一旦生产出的产品大于市场需求，会倒掉或损坏掉产品，著名事件‘倒牛奶’。

知道这个事件的人，很多人会有疑问。

为什么要倒掉，低价卖掉不可以吗？

这里从经济学角度，资本家的本质是没有限度地追求利润最大化，倒掉牛奶，只是因为此时牛奶的价格太低，而为了维护较高的价格，他们宁愿倒掉牛奶，等待价格回升再重新生产。

可以理解为不想让利给消费者，资本家从不搞慈善，只关心钱，不关心他人的死活——实际上也有低价卖得越多亏得越多原因在，牛奶倒入密西西比河，只需要付出一点人力成本，而低价卖牛奶，需要补贴更多钱，因为牛奶需要用容器装，需要雇人拿去卖，都是成本。

不过，换到我们华夏，这种既然卖不出去，那么干脆低价卖，让利给消费者事情就可能发生了。

要知道，每年在华夏卖不出去的尾货、滞销品、库存品数量一般人难以想象，万亿记数。

没有拼夕夕的时代，这些产品很大一部分就如‘倒牛奶’一样被销毁。

有拼夕夕，既减少厂商库存压力，也让消费者低价获得产品，双赢。

可以说，拼夕夕能突破阿哩和京东的市场垄断，蚕食它们的市场，获得巨大成功，必然有其时代背景。

这个背景就是华夏各个地区的居民收入、消费能力和消费阶段存在差异，论购买力并不高。

这里全民本地生活服务平台就站了出来，怎么站出来。

核心三点。

全民本地生活服务平台在全华夏密集分部二十万个站点，拥有八百万线下快捷配送骑手，依据全民站点体系，林漱可以把快递成本压价到2元以下。

这两元包含快递员工资、平台运营成本，以及物流费用。

没有错，个人寄一件快递哪怕同省费用最少也要10元，而产品数量增多能降低成本的原理，到达一万件以上，一件产品发全国成本能压倒2元。

并且保证不会降低服务质量和配送时间，这就是华夏实际，人口红利的好处之一。

另一点，全华夏下的货源整合。

华夏有2165个县区市，全民就有2165个分公司，覆盖全华夏，具有林漱一声令下，可以一小时内联系上当地任何人、任何企业能力。

因此全民科技可以对这些县市资源进行整合，哪些县市具有哪些优质又低价的产品，全民分公司都可以上门谈入驻‘全民拼多多’事宜，价格只要足够低，短时间内可以销售一空。

2165个分公司就等于林漱的2165双眼睛，全华夏寻找小厂低价品，以及品牌厂商库存信息。

为拼多多提供大量优质货源。

第三点，也是最重要一点，大数据。

这是全民拼多多核心中的核心竞争力。

拼多多是做平台，平台提供高质量又低价到不可思议产品，消费者购买。

但和一般电商淘宝、天猫、京东不同，这些电商平台是消费者有需求，再打开网购网站搜索相应用品，在跳出的大量结果中找合适产品购买。

拼多多则直接推送给消费者大量优质又低价产品，就跟抖音推送短视频一样。

利用大数据推测消费者当前最需要什么，推送给消费者相应产品，产品价格低价到不可思议程度，不想购买也忍不住购买——完全忍不住，想想你刚好需要买一件裙子，淘宝购买价格268，因为贵忍住没买，拼多多推荐给你同款只要128，谁能忍住。

还有超市品牌卫生纸售价19元6包，你一个星期能用光，本打算明天去超市购买，突然拼多多推荐给你9块6包，谁能忍住，必须卖啊！

没人愿意当冤大头。

当然，不能光便宜，务必需要产品质量，林漱对产品质量的追求不会停。

前世的拼夕夕虽然便宜，但假货横行，low的负面印象一直甩不掉。

今世全民的拼多多，林漱对它的定位：物美价廉，质量好价格实惠。

目标成为行业内第一的电商品牌，比肩京东其次，林漱要的是战胜那个已经忘记初心的公司。

理论部分林漱搞明晰了，下面开干。

总负责人林漱交给的是新加入公司的高管黄嘉，一个搞游戏的80后创业者，整个经历是名校出身，一毕业出来搞游戏，赚了不少钱，实现财富自由。

林漱很喜欢这种已经赚够钱的人当全民科技高管，只有对钱没有兴趣了，才会去追求精神层面价值，做到真正为全民谋取福利。

又在移动业务部群成立新的一级部门《拼多多部》，跟由全民外卖升级成为《全民本地服务部》深度联系。

叫周亚平他们配合拼多多部开发软件，林漱则带着市场部门全华夏跑工厂。

为拼多多找优质货源。

现在林漱财大气粗，对于这些工厂，林漱简单粗暴签对赌协议。

上架我们拼多多，如果一个星期没有卖掉十万件，那么没卖掉的件数全民买单，你们怎么样也不会亏本。

当然，上架条件是价格要足够优惠。

除了对赌协议，林漱还找出一万家有高质量、规模化生产产品能力，但没有在全国范围内打出品牌的工厂，跟他们签帮扶协议。

全民科技投钱给他们，给他们流量扶持，要求他们薄利多销，提供平价高质量产品。

简单的说，全民科技给他们钱，包他们销售量，只要他们在保证质量的同时，价格低于行业内其他竞争者。

两大措施下，一个月时间，拼多多未曾上线，已经有上百亿数量货源。

从生活日常用品，卫生纸、牙刷、沐浴露，到化妆品粉饼、口红、彩妆蛋，以及雨伞、衣服、鞋袜。

质量不低的同时，价格要么低价到不可思议程度，要么平价，比同行实惠得多。

货源备齐，APP和物流售后体系也准备完毕，各方面都OK，全民拼多多可以上线了。

同步上线的还有，直播带货时代，以及十分有趣的东西。