178、物价降低

黄峰镇招待所，林漱坐在办公桌前，对面前圆柱体说道：“龙姬干活了，调出拼多多各项数据。”

圆柱体中缝闪烁幽蓝色光芒，黑色小圆皮鞋穿在小巧一点点大小的脚上，纤细胡萝卜一样的双腿则是一条黑色‘加号’图纹过膝棉袜，膝上是黑色皮制抹胸裙，小件贴身设计果露过多皙白肌肤，整个穿着显得有些狂野的龙姬虚拟投影端坐在办公桌边角，头顶的淡粉色头发下是十分稚嫩的面容。

等完整投影出身形，龙姬嘟着粉嫩小嘴唇说道：“今天小龙姬想要休息的一天呢。”

林漱扫了一眼龙姬新皮，尤其注重在脖颈皮质项圈上，这家伙在搞什么罗莉涩情，神情淡漠道：“机械生命没有休息日，也不需要休息。”

龙姬很喜欢撑在桌面上，在三角钢琴琴板如此，换了个陌生地方也是如此，双手撑着办公桌边角，黑棉袜小脚无节奏前后踢动，歪着小脑袋不快乐说：“机械生命也要讲人泉，请平等对待机械生命。”

林漱忽略她的情绪，跟她正经分析：“人类需要休息是生物大脑无法持续工作，必须休息才不会导致大脑烧坏，你是机械CPU，你的休息是伪休息，你的工作也是伪工作，你只是在合理分配计算能力，当你到达真正休息阶段，你的生命会走到尽头，这样，你还想休息吗？”

龙姬沉默了，似乎在从云数据库搜索如何回答林漱的输出结果，半秒钟后，开口：“哼，大直男，你太无聊啦！”

“行了。”林漱并不温柔道：“你想要休息，那么我换一个龙姬就是了。”

龙姬本体ZERO在总裁办，面前属于ZERO分身之一，大概等于0-1存在，如果林漱需要可以随时换0-10086分身过来。

只希望0-10086性格能乖巧些。

“好啦！我认真干活就是了，别换走我。”

龙姬0-1抬手间，一连串数据出现在林漱面前，林漱看过去，并且解读。

拼多多是全民科技平价商业帝国最为重要一个环节，关系到全民科技最终愿景‘3000元月薪也能好好生活’世界——正常生活、结婚、生子，人生或许没有那么富足，但最少对普通人而言可以选择清淡人生，少些压力。

所以林漱这三个月都忙在拼多多上，慵懒时间结束，回到去年全民外卖奔赴全国时期。

两个月筹备，顺利上线，上线一个多月时间，下载量过十亿，达到12亿次，注册用户6亿，每月活跃用户3.4亿，也就是每个月有3.4亿人在拼多多上面购物多次。

平台交易额1853亿，平均一个人消费300元，入驻卖家过五千万，绝大多数盈利过万。

用户粘性3.6，十五天内每天登入拼多多，使用时长超过30小时的人超过九千万人。

市场份额，淘宝地猫54.1%第一，京东24.51%第二，第三全民拼多多12.8%，之后是苏宁易购3.04%、唯品会1.88%、国美零售1.73%。

全民拼多多一个多月时间一跃成为华夏第三大电子商务平台，可喜可贺。

不过，令人喜悦的不是第三，这里更大意义是蚕食掉淘宝地猫的市场份额，两个月前阿哩宝宝旗下立业之本淘宝地猫市场份额71%几乎垄断市场，占据绝对的第一，拼多多上线，吃掉了原来属于阿哩宝宝的份额。

这个数据看起来十分不可思议，打破历史常规，一个成立未久的新公司竟然能在短时间走完阿哩十年历程。

认真去看，合乎常理，且不可复制。

首先最大功臣是华民手机，华民手机发行大半年，加上八千多家‘全民之家’实体店遍布全华夏，华夏手机凭借低价格高质量销量到达4.6亿，一二线城市不谈，三、四、五线随处可见华民手机身影。

田间劳作的农民、工厂流水线上的打工妹、工地搬砖拧钢筋的建筑工人，菜市场上阿姨大妈、技校卫校年轻职专生、江岸边的钓鱼佬大叔，无不使用华民手机。

华民手机成为大半华夏人民人手一部的国民手机。

而且对于这些之前使用功能机，现在第一次使用智能机的人群来说，有第一次效应。

基本教他们怎么用智能手机，他们就按教的使用。

这个教他们玩转智能机的人是龙姬手机自带AI。

龙姬系统3.0更新过版本，更新过后的龙姬系统携带拼多多、徽信、抖音，全民科技移动部门全家桶装了龙姬操作系统就会有。

加上这些人极大比例文化程度不高，需要靠龙姬指引，龙姬说什么他们就做什么。

6亿华民手机用户，超过3亿是抖音、快手、月向视频、拼多多的忠实用户。

他们根本不会去下载其他电商软件，也不知道还有其他手机电商平台。

如果说淘宝天猫吃了第一波网购人群的红利，那么全民旗下移动软件吃的是第一批使用智能手机人群的红利，这是缺乏手机作为物理媒介的阿腾两家公司所不能拥有的隐形福利。

也是林漱宁愿亏本也要大规模普及华民手机核心原因，要知道在2015年以后的华夏互联网世界，平台才是一切移动软件的爹！

大爹！

暂且不谈平台作为大爹的事，除了移动互联网新用户红利，全民拼多多火箭式崛起另一个理由是裂变式熟人社交营销。

这里林漱有机会要问问某公司的某小M哥：“你后悔吗？”

全民科技目标平价商业帝国，只关注民生领域，对于制霸全行业没有兴趣，并不想把所有行业囊括在手里，这在华夏也不现实。

有的放矢下，林漱起初并没有开发即时聊天软件计划。

奈何某公司过于霸道，短视频领域干不过抖音，在自家微信全面封禁抖音。

在外卖市场输下阵来，恼羞成怒再次封禁自身支付业务对全民外卖的支付支持。

全民拼多多营销核心是裂变式熟人社交营销，简单理解1可以裂变成2，2可以裂变成4，4裂变成16，呈现指数上升。

理论上你只要把一条信息传播给两个人，这两个人再传播给另外两个人，不重复下，一天时间能传播给全华夏人。

拼多多砍价，正是利用人性里爱捡便宜的贪婪，一开始促使几个人传播‘我也能免费拿’福利，再传染给更广泛人群，实现裂变式推广拼多多。

方法十分老套，早在十年前已经有‘今天是小马哥生日，只要转发这个小马哥能获得100Q币’这样类似的套路。

但也和转发骗局一样，极度依赖高度成熟的社交平台。

当前华夏只有微信和qq能满足林漱的营销需求。

而在和某公司交恶的当前，想要他们开放自家平台给拼多多做营销，不如考虑让国足世界杯出线。

最少国足世界杯出线只要在客场逼平南极洲企鹅队即可，尚且有希望。

某公司是无论如何都不会大度让出资源给全民科技，气量感人！

所以林漱只能自搞社交软件，在问询过法务部门后，开发出徽信，只跟微信一字之差，模式和交互界面一致。

利用裂变式熟人社交，伴随拼多多爆火，徽信也发展迅猛。

当前注册用户数6.8亿，活跃用户数1.3亿，虽然绝大多数是三四五线人，很大一部分是30岁以上的中老年，但是……林漱笑了，笑得很开兴。

就跟拼多多蚕食掉阿哩宝宝立业之本业务B2C网络购物平台一样，哪怕只是12%，但对阿哩宝宝的高管而言，属于骑脸输出，会动摇他们根本基业的爆裂一击。

在阿哩宝宝号称一字并肩王的吴亮，改变往日低调做派，频频出面调整集团战略。

听说核心几个人夜不能寐。

同样，对于起家自即时通讯软件的某公司，哪怕即时通讯市场，他们凭借微信和QQ占据8亿用户，市场份额82%，全民徽信只占据10%，也足够让他们兴起对全民科技的恐惧。

能够挑战他们即时通讯市场老大位置的人出现了。

这人还是有‘行业灾祸’之称的林漱。

不用去打探某公司高层的想法，也知道他们和阿哩宝宝最高层一样，对徽信示弱洪水猛兽，如临大敌。

也不出意外，某公司法务部打出徽信抄袭微信牌，但林漱可不是法律小白，全民科技法务部门不输给地表最强法务部‘迪士尼法务部’，会怕第二强的某公司不成。

这种境遇下，林漱就十分想问某公司最高层了。

“你们后悔吗？我无意进入即时通讯领域，是你们逼我的。”

不去管那些人如何气急败坏跳脚，想杀掉林漱，林漱只需要做好全民这边产品即可。

而这也是另一点，拼多多之所以能奇迹般崛起原因，纯粹的追求产品的品质。

拼多多高服务体验不谈，之所以吸引广泛用户使用，尤为重要一点是物美价廉的商品。

还是那句话‘华夏各个地区的居民收入、消费能力和消费阶段存在差异’，换句不好听的，华夏穷人很多，物质上穷，精神上穷的人占据华夏人口绝大多数（穷过来的，很多富的人反而更小气，爱占便宜）。

某家公司认为华夏人富裕，想要消费升级去体现华夏人富裕，消灭掉低价品，可以说是脱离了底层。

全民拼多多能迅速爆火，占据的正是某家公司扔掉不要的低价品空缺，并且保证一定质量。

怎么做到的。

林漱只是解放了华夏低端制造业的产能，以及资源整合。

华夏制造闻名世界，这个制造是低端制造，华夏‘世界工厂之名’可不仅仅是一个名号，里面包含数千万家小工厂，上亿以此为生的人群，实实在在低端工业制造强国，是某消逝另一极梦里想要有的能力。

不过随着产业升级，一些郭嘉对小公司的各项正规化珐案发布，加上各种针对‘华夏制造’的出口限制，低端制造业萎靡不少，产能被缩减。

林漱释放了这些产能，这些小厂负责人大多是小工厂厂主，容易满足，马力全开制造小商品，愿意保质保量，乐意薄利多销。

另一点资源整合，产业集群是可以显著降低成本的。

华民手机能卖299，仰仗极大是全民科技园里的完整手机产业，没有位于建邺的手机产业链，成本最少要499，林漱卖299要亏本。

两个月跑遍华夏，林漱大多在和当地官方谈扶持，组建特色镇。

譬如林漱当前在的黄峰镇，是一个主打日化产品的小镇。

不，应该是日化市场北方重镇。

黄峰镇全镇人口8万人，有流动加常驻12万人从事日化，也就是日用化学产品，主要洗衣液、洗衣粉、肥皂的生产工作。

全镇数千家日化厂，每天能生产百万日用品，供给大半个北方低价日用品市场。

有多低价，一瓶超市售价44元的3公斤蓝月亮洗衣液，在这里批发价是7块钱，可以做到百分之99和蓝月亮洗衣液品质、味道、功效一致，对人体无害，安全保证。

在拼多多售价则是9.9包邮，他们一瓶能赚3元，过分点7块钱售价也敢卖。

利用的就是产业聚群，以及林漱提供的部分技术。

洗衣液也是有技术要求的，对于污垢处理技术越高的处理能力越强，叫洁净因子，单纯凭借原先黄峰镇假货贴牌技术，做不到保持低价同时保证质量。

林漱能够提供！

而类似黄峰镇的产业集群小镇，林漱扶持了一千家，基本上一个小镇一种产品，面对不同市场。

并且林漱让他们互相竞争，如果单纯垄断只会导致他们变得傲慢，只有良性竞争才能保证有利于消费者。

第三点保持低价原因，这点比较不为人知。

全民的拼多多没有‘佣金’，除了入驻商家需要缴纳的保证金之外，在拼多多开店交易平台不会收取任何佣金。

也就是说，商家在拼多多完成产品交易，无需缴纳给平台一分钱，不用跟某知名网购平台一样，开网店需要缴纳各种费用，多出不少营业成本。

这部分营业成本不用算在产品成本上，加上全民科技低价物流体系，自然可以低价又保证质量。

林漱开拼多多只为践行‘能力越大责任越大’，践行全民科技的社会责任，对赚钱不敢兴趣。

人类很容易变得复杂，但纯粹的人容易把一件事做到极致。

林漱专注于拼多多发展，建立一整套完备低价、平价的生活用品产业链。

又过了大半个月，出现一个有趣现象，很多地方的物价降低了。

不过网络上对这一现象，骂声一片。

认为低价误国，消费降级，全民科技大罪人。