谈判是非常需要技巧的，而且千万不要觉得古代人在这方面比不上现代人，周鲤先前就曾经有过这种优越感，因为他总是看到满清末年官员跟外国谈判的时候吃尽大亏，所以下意识的觉得古代人不懂得现代谈判技巧，往往也就比较好骗，他只要拿出清末洋人那一套的水准来，基本上就能无往而不利了。!
不过无情的现实将他的想法打碎，而且是粉粉碎那种，总算是让周大人明白一件事，古代人可能的确不太擅长国与国之间的谈判，因为在他们脑子中就没有其他国家的概念，整个天下都应该是中华的，只是分为直属国和进贡属国而已，这种情况还谈什么判？反正大家都是一家人嘛，你们进贡是应该的，中华天朝怀柔四夷也是应该的。
这种思维方式，往往就是造成满情末年和人家谈判屡屡吃亏的缘故，再加上去谈判的大多都是纯粹的读书人出身，你让他子曰诗云不成问题，能把对面儿洋人给说晕了，可到了刺刀见红谈事情的时候，却往往被人家牵着鼻子走。
但这仅仅是限于国家层面的，因为没有概念，所以也就没有方法，可这并不等于说故人不懂的谈判，相反那些大商户们的狡狯程度，几乎不比现代人差劲，有的甚至犹有过之，让人防不胜防。
这个道理是周鲤经过好几次的接触，甚至是吃了一些小亏之后，总算才弄明白的，弄明白之后他就再没有其他优越感了，先帝爷做的事情太多，先知先觉的优势也被大顺入主中原打破了，让他也只能凭借着一些常识性的东西取胜，但在面对本时空一些优秀人才的时候，绝对不敢有半点大意，反倒时刻都在提醒自己小心，不要被人给骗了去。
张肃就是个优秀人才，在周鲤看来这厮也就是阴谋诡计上差一些，毕竟是个读书人出身，所谓君子可欺之以方，玩阴的并非他所长，加上一直以来都没将周鲤放在眼里，这才导致了此次事件中的全盘失利。
可现在涉及到谈判了，还是小心些好，毕竟这位举人老爷生意做的很不错，这次虽说自己手上有对方的把柄，还有县太爷的权威压制，掏出些好处来是可以预见的，但最终究竟能够掏出多少来，那还要看他自己的努力。
“张员外，不知你家中究竟可以让出多少来？都有些什么种类？”周鲤毫不客气的率先发起了攻击，并用有些怀疑的语气说道：“不知李家和何家的事情，张员外能否做得了主？”
“何家的事情，我张家自然可以做主，他家老二现如今就在大牢押着呢，大人说何家还敢做什么？”张肃的语气略微带了一丝讽刺，这是一种习惯成自然的东西，好在他很快发现了自己的不妥之处，在周鲤变脸之前压抑住了情绪，继续说道：“至于李家，虽说在苏州府有个做推官的，但如今护国公做着苏闽浙巡阅使，也算是直属上司，李家的李冲托我带话，说不想跟大人硬顶，也不敢跟大人硬顶，只要不太过分，他家都会接着。”
“很好，本官也不想将事情做绝，做的太绝了同样不会有什么好处，乡间舆论先不说了，单说本县从纷乱不堪，再次变为一家独大，这就不是本官能够接受的事情。”周鲤知道张肃是聪明人，对自己的小心思也不藏着掖着，很直白的表达了出来，他知道对方会明白自己的意思，而只要明白了之后，对抗的心思也会减弱许多。
果不其然，一听说周鲤的这副心思，张肃的脸色多少好转了一些，赶忙说道：“大人的心思我明白了，武进县原本就该是大人您的地盘，只是我等和前任县令合作惯了，见大人出身行伍，估计不会太难对付，这才生出了觊觎之心，如今已经见识过大人的手段，自然不敢再行挑衅，只要大人对我等三家不要苛刻过甚，张肃再次可以立誓，决计不会再和大人起什么冲突，只要大人在武进县一日，我等三家定然唯大人马首是瞻！”
“漂亮话不要说得太多，最重要的是你们如何做，如今你们势力还是太大，大到让本官放心不下，你先看看这个吧，这是本县定出来的一些条款，若是没问题的话，后面的事情才好商量。”说罢，周鲤从怀中摸出一张写满字的纸来，递给了满脸严肃紧张的张肃。
接过那纸一看，张肃只觉得一阵心悸，尽管已经有了心理准备，尽管周鲤所要的其实并不太多，但还是让他有心在滴血的感觉，因为那些东西可都是三家几代人共同努力，拼死拼活才赚回来的东西，如今就这样一声不响的全都拿回去，拿给那些前几天还被他们看不起的家伙，以及标准反骨于家父子，让他实在是有些不甘心。
周鲤很敏锐的察觉了对方的心思，立刻跟上一句道：“张员外是聪明人，应该知道孰轻孰重吧？若是不出点血的话，怎么能让本官放心，说老实话，本官可是很怕你们三家的，不把你们削弱几分，实在是放心不下。”
“明白了，大人说什么就是什么，我等照办便是。”张肃艰难的咽了口唾沫，最终还是重重的点了点头，他很清楚如果不同意这些条件，周鲤保证还会有更加厉害的招数使出来，到那个时候，恐怕损失的就不止这些了，至于什么和另外一方势均力敌之类的，大不了再重新选别人出来，周鲤要的只是县内各方互相制衡而已，人选是谁并不重要。
待张肃晃晃悠悠的走出门去，一直以来都紧绷面孔的周鲤，也重重的松了口气，他长久以来精心策划的东西，总算是得到了落实，他不怕张家敢于反悔，因为于家父子三人已经开始了自己的动作，再加上那些中小富户的协助，势必形成一种和以张家为首的三家势均力敌的团体，两股势力互相压制，他这个县太爷就能坐稳自己的位子。
而在送走张肃的第三天之后，周鲤再次收到了李双喜的来信，信上的内容叫他非常兴奋，其程度甚至超过了自己这些天所得到的一切好消息。
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（未完待续）