143、巨大市场

整个东南亚共有十一个国家，面积457万平方千米，大概华夏一半，人口也将近华夏一半，6.25亿。

经济总量大概21.9万亿软妹币，华夏则是67万亿，世界第二。

东南亚大部分国家加入东盟，东盟跟华夏贸易往来密切，政策上有优惠。

整个世界市场按地理划分，可以分为北美市场、南美市场、欧美市场、非洲市场、东南亚市场等，这些市场里，东南亚相对于欧盟、北美，比较容易进入。

全民科技并不会只限于华夏，也会走向全世界。

暂时没考虑白人市场，林漱把第一步重心放在东南亚市场。

东南亚第一站又放在各方面比较合适的溙国。

跟核心高管商量相关过后，当天下午，林漱跟杨菲妍、黄江斌，以及负责海外业务的Jain去见开拓溙国市场重要人物。

Jain是印渡人，男，今年35岁，很年轻，早前任职于麦肯锡，担任项目经理一职，经过黄江斌介绍加入全民科技。

到达会面酒店，那位溙国人并没有到，林漱简短看他资料。

谢明辉，男，今年40岁，溙国本辉贸易公司董事长，也是正大集团董事长侄子，跟业达有贸易关系，通过业达董事长叶业晔途径联系上。

本辉贸易公司只是一般做外贸公司，进口一些电子产品，在溙国并不算强大。

正大公司则不同，正大公司在溙国地位有些像三鑫之于棒子国，棒子人生活离不开三鑫，溙国人生活也离不开正大。

不过，正大在溙国主要产业是农牧、零售和电信，溙国人购买生鲜蔬菜，这些生鲜蔬菜肥料种子来自正大，正大最开始也是做种子肥料起家，跟三鑫压在全体棒子国国民头上吸血不同。

一样的是强大，谢家人在溙国属于权倾朝野，富可敌国存在，垄断溙国各个主要行业，而且并不夸张，溙国本质君主制，国王是有jūn权的。

没有等太久，谢明辉到了，其本人颌骨高下巴厚实，有贵人面相，身后则是带有四五名随从。

“萨瓦迪卡。”林漱双手合十，微微低头。

谢明辉也是。

溙国交际并不喜欢握手礼，通常采用‘合十礼’，不过溙国上层也流行跪拜礼。

整个人侧跪在地上，也是双手合十，拜一次。

两边商业客套后，林漱进入正题，从杨菲妍手里接过两盒物品，递给谢明辉：“这是全民科技送给阁下礼物，请务必收下。”

谢明辉郑重接过，看到外形，一脸惊喜：“这是全民手机，总有听闻全民手机是全球最美手机，今天得见了。”

谢明辉真的惊喜，全民手机在欧美很有名气，受到许多上层白人推崇，传到溙国，他也知晓。

但买不到，全民手机只在华夏发售，其他国家买不到。

必须托人在华夏买，再寄到外国。

林漱笑着：“可以拆开看看。”

谢明辉当即撕掉塑料膜，小心翼翼打开礼盒，深色一整块屏幕的智能手机映入他的视线，心里惊叹：果然很漂亮。

相对于市面上常见砖块一样手机，全民手机修长机身身形绝美。

而且很轻，摸起来跟年轻女人小手一样舒服。

谢明辉喜欢这件礼物。

林漱观察谢明辉表情，适时说：“这部全民手机并不是市面上正常发售那款，是装载黑枪芯片完美契合版，性能提升一倍，保密等级也提高最顶级。”

“黑枪芯片款。”谢明辉摸着全民手机，爱不释手。

他算电子发烧友，对于电子产品热衷且喜爱，知道黑枪芯片分量。

黑枪芯片是当前性能最佳手机芯片。

想要当即打开手机把玩，马上又放下，朝林漱说道：“华夏朋友，我来得匆忙，没有来得及准备礼物，下次再表谢意。”

“小小心意，别放在心上。”林漱客气着，又说：“阁下可以打开另一件，那是全民科技新产品龙姬翻译器。”

等谢明辉打开，林漱介绍用法：“翻译器借助全民手机定制APP联网功能，可以完成及时翻译。”

亲自给他演示。

溙国人口6950万，其中有1142万是华人，这一千多万华人里又有八百多万是潮汕人，刚刚两人对话是汉语。

这里林漱用自己手上翻译器转换为泰语，又把谢明辉说的泰语转为汉语。

借用翻译器跟他对话，说了前几天在溙国的见闻。

谢明辉认真倾听，脸上表情十分精彩，即被手里小玩意翻译质量所震惊，也暗地里思量翻译机在溙国市场。

旅游业算是溙国支柱产业之一，占据溙国总GDP27%，略低于农业29%，如果算上整体服务业，占据溙国GDP44%，服务业是溙国命脉。

每年接待各国游客数量超过5000万，放在世界也是旅游大国。

这个翻译器在溙国市场前景极大，如果售价1000泰铢，一年最少是200亿泰铢市场。

谢明辉心动了，他知道全民科技来意，是来谈生意。

之前以为只有全民手机，现在多了个翻译机，这生意必须得上顶级餐厅，重视起来。

谢明辉眉眼笑着，伸出手说：“华夏贵客，我看时间正是用餐时刻，我们移步皇泰院慢慢聊如何。”

皇泰院是溙国顶级餐厅之一，里面有溙国皇室背景，林漱了然，鱼儿上钩了，也伸出手：“我很愿意。”

一行人转道皇泰院，谢明辉做东请林漱吃正经溙国菜，冬阴功汤、茉莉香米冷泡饭、泰式咖喱，代表性咖喱蟹。

菜肴很美味，但其中最让林漱记忆深刻是服务员对谢明辉恭敬态度，完全是下等人对上等人仰视。

林漱嗅到特权阶层味道，对谢明辉不太满意。

但马上释然，华夏人也不能免俗特泉，溙国这种封建意识依旧存在国家，更不会缺乏。

不管在哪个国家，大部分人都是围绕一小部分人转的啊！

他之所以找谢明辉，也是因为他的背景，而不是他的能力。

宾主相宜，林漱跟他谈正事，平淡语气介绍身边人：“阁下，这位是我们全民科技全球副总裁米尔拉·杰恩。”

“那马斯dei！”谢明辉双手合十放在胸前，打招呼：“杰恩先生。”

他看出杰恩是印渡人，用的是印渡‘你好’和印渡人手势。

林漱并不奇怪，印渡人面部特征明显，西方人看不明白，亚洲人能分很清楚。

等他们招呼完毕，林漱接着说：“杰恩负责我们全民科技旗下产品全球销售工作，当前第一站打算放在溙国，溙国在东盟十国里经济潜力最强，我们全民科技很想要打开溙国市场，暂时缺乏一个合作者。”

谈生意了，谢明辉仰靠在椅背，享受仆从敲肩膀，看似随意说：“贵客眼光不错，溙国市场是贵方最佳选择，会有大盈利，只是不知道贵方对合作者有什么要求。”

林漱并不喜欢拐弯抹角，直接跟谢明辉坦白：“合作者要求，溙国本地企业即可，我看谢先生本辉贸易很合适。”

谢明辉意外林漱的直白，马上露出笑容：“这么巧，我正好打算代理一批华夏电子产品，我们溙国今年能铺设完毕4G网络，对于4G手机需求旺盛。”

“哦。”林漱注视谢明辉，高深莫测说：“全民科技对于合作者要求，并不是代理，而是更深度合作。”

谢明辉来了兴趣，迫不及待问：“怎么样的深度。”

他开始以为只是代理全民科技产品在溙国销售，这么看，里面包含更深东西。

林漱知道鱼儿再次上钩，缓缓说：“溙国手机用户超过6000万，但绝大多数人使用是2G诺基亚手机，纯功能机，智能机使用率低，整个东南亚也是，绝大多数人停留在功能机时代，而智能机问世已经八年了。”

“这不太合理地方，从商业角度而言，代表机遇，代表巨大市场。”

“我们全民科技想要进入这个市场，具体怎么进入，打算在东南亚某个经济较为发达国家建厂，在当地生产、发售全民手机，这能显著降低成本。”

“成本意义，谢先生能够明白。”

谢明辉当然明白，成本越低代表利润越高，代表市场竞争力越强。

智能机好用，为什么整个东南亚，包括溙国使用功能机，因为智能机贵，又不耐用。

买1000泰铢诺基亚手机能用七八年，耐用又好用，买智能机两万泰铢，贵又不耐用，只能用两三年必换。

除了时髦年轻人和工作需要上班族，大多数溙国人都会用功能机，是性价比问题。

谢明辉支开身后仆人，面容变得专注：“贵客是打算在溙国建厂，我认识几家相关资质电子厂，可以给贵公司认识。”

林漱笑着：“技术不是问题，技术我们全民会解决，我们想要一个实力强大的合作者，一起去耕耘东南亚市场，这个合作者必须在溙国政商上有点能耐。”

在华夏经商离不开官方，在其他国家也是一样。

官商密不可分。

“哦。”谢明辉沉默，没立即回答，心里思量里面得失。

林漱加大诱惑，从杨菲妍手里接过一份资料，递过去：“全民科技当前有两款产品，一款是龙姬AI翻译机，采用人工智能翻译，翻译质量和准确度是当前同类型产品一千倍，领先他们五年科技水准，另一项是全民S1手机，同样当前最具科技含量和美观手机产品，当前手机市场最强最卖座手机。”

“至于刚给阁下资料，是我们全民科技下半年打算发售新品手机，未命名，性能参数在上面，价格嘛我们打算卖一般人难以想象的便宜价格，这三款产品是全民主打产品，阁下认为能否打开溙国市场，在东南亚又有多大竞争力，能带来多少利润。”

谢明辉并不是不学无术之辈，从林漱刚刚话里去分析，猛然明白，这里面利润大到难以想象地步。

足以让无数人疯狂。

这就让他困惑了，这种利润他并不够格，怎么会找他。

实在无法理解，谢明辉放下资料，提了出来：“贵人为什么会找我，只要贵人把合作方案放出风声，因此闻风而动的大实力公司不在少数，乃至说正大集团也会心动，找我不是最好方案。”

林漱温言：“你很合适。”

强龙压不过地头蛇，想要进入一个新市场，光凭借产品质量不行，需要利益共同体。

有些像华夏九十年代，外企进入华夏，大多找背景深厚子弟做合伙人。

基本一个大外企，都有大靠山，或者说根本是官方靠山。

比如摩托罗拉，背后就是XX局。

全民科技进入东南亚市场，最好方式同样也是找个靠山，利益均分。

想完全不找合作者，光凭借自身产品质量拿下市场，除非你背后站着蓝星最强国家，航母游遍七大洋，否则结局会很黯淡。

谢明辉很合适，林漱看重他其实不是正大集团董事长侄子身份，而是另一个身份。

拿出另一份资料，压低声音道：“这是我们全民在东南亚公司股份比例，全民科技占股70%，余下30%分为两部分，10%可以给阁下的本辉贸易，另外20%拜托阁下为我们全民科技找到另一个合作者。”

图穷匕见了，林漱找谢明辉，是想找他背后在溙国背景更强大的人，让他加入这个利益共同体里。

一荣俱荣，一损俱损。

不过，只是借助别人背景，就要白白送出去30%利润，林漱还挺肉痛。

这也是他讨厌诠贵原因，凭什么？

只是生得好而已，什么都不用做，就能获得天上掉馅饼一样好事。

不公平、不平等、不公正啊！

可是这又是现实。

人生而不平等。

但看到谢明辉眼里对他推崇，他知道自己其实也变成诠贵中一员了。

没资格说别人。

方案很诱惑人，林漱话语意思也很明显，谢明辉当即同意合作，签下协议。

两边相约明天去皇家别院坐坐后，各自散去。

第二天，林漱按时间赴约，再次体会到人与人之间并不平等，被一众奴仆服侍，但没有表现出不适或者悲天悯人，怒其不争。

一番商业客套，东南亚公司正式成立，后续细节交给杰恩了。

东南亚市场已经打开，接下来等着收钱就是了。

第三天再次跟他们参加溙国上层人酒会，见识什么叫狂乱奢靡的封建资本。

也和他们加深友谊（捆绑利益）。

到达第四天，回沪城前一天，林漱打算再游览一遍曼谷。